零售商變陣求存 4招自救

零售商變陣求存 4招自救

今年上半年本港零售額下跌1.3%，有業內人士指出，零售業已進入低增長期，面對內地客增長放緩及消費模式改變，各大零售商惟有變陣自救，包括縮減或搬遷店舖、改變產品組合、轉攻本地客及改做網上生意【表】。

黃金地段購物區近期亦罕有出現空置店舖，反映生意額下降，難以抗衡高昂租金，有零售商捱不住「貴租舖」，連按金也不要便漏夜關門遷走。

經濟學者林本利早前指出，若削減兩成「自由行」旅客，將令本港經濟損失逾400億元，更會因連鎖效應導致超過一萬人失業，直指政府統計處及部分坊間研究低估了削減自由行的影響，遠較冠域商業及經濟研究中心主任關焯照悲觀。

本報將一連兩天，多角度探討自由行客減少對本港經濟及零售業的影響。減價轉攻本地客過去10年，本港零售業受惠於自由行政策而高速增長，但今年2月起零售額持續下跌，其中4月按年跌近10%，面對內地客消費模式改變，中央嚴打貪腐，有零售商開始轉攻本地客，不再單靠自由行。約七成生意來自內地客的莎莎（00178）實行減價促銷，

暑假期間部分美容產品劈價至四折，又引入南韓新產品及開設概念店吸引本地客；六福（00590）則計劃在非旅遊區如元朗、沙田、上水開分店，希望吸納本地客。生意增長放緩，經營成本上升，令以往鐵價不二的零售商也開始減價促銷，周生生（00116）業務營運總監劉克斌對本報表示，近期有個別的品牌減價10%至20%，亦有指定產品給予會員優惠。經營Harvey Nichols及廸生鐘錶珠寶的廸生創建（00113）也推出優惠，該公司主席潘廸生表示，5月後本港銷售開始轉差，旗下服裝業務減價，對盈利產生影響，會研究新策略來吸引顧客。削分店撤貴租舖過往大量開店的珠寶金行亦逐步收縮。

經營時間廊及眼鏡88的寶光（00084），去年起調整店舖數目，該公司首席財務總裁關志堅直認開店策略轉審慎，不追求店舖數目增長，轉而着重店舖的盈利能力，他說以往某些暢銷的手表品牌可以分拆出來開專門店，現時已不作考慮。他透露租金佔整體銷售約17%至20%，「今年約滿的店舖，會考慮未來3年的市況再決定是否續租」。

另外，周大福（01929）董事總經理黃紹基表示，港澳開店的策略會轉為防守，未來3年將因應租金成本及銷售表現，考慮減少分店或縮減店舖面積。首季在港減少1間分店的六福表示，貴租的店舖未必會續約。採訪、撰文：陳慧筠、許鎮邦

11 Aug 2014

信報